1 dk okuma
Uluslararası pazarlara açılmak isteyen firmalar için doğru hedef pazarın belirlenmesi kritik öneme sahiptir. Sağlıklı karar verebilmek için genel veriler yerine ürün grubuna özel analizlerle ilerlemek gerekir:
- Gümrük tarife pozisyonuna göre ithalat hacmi ve başlıca tedarikçi ülkeler,
- Perakende ve toptan satış fiyat aralıkları,
- Etiketleme, sağlık ve standart gereklilikleri,
- İthalatçı, distribütör ve satış kanalı yapısı.
En sık yapılan hatalardan biri yalnızca genel ülke verilerine bakarak karar vermektir. Yerel pazar görüşmeleri ve saha verileri, masa başı analizlerin gerçek pazar koşullarıyla doğrulanmasını sağlar.