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Pour les entreprises souhaitant se développer sur les marchés internationaux, l’identification du bon marché cible revêt une importance capitale. Pour prendre des décisions éclairées, il est nécessaire d’aller au-delà des données générales et de réaliser des analyses spécifiques au groupe de produits :
Les volumes d’importation et les principaux pays fournisseurs selon la position tarifaire douanière,
Les fourchettes de prix de vente au détail et en gros,
Les exigences en matière d’étiquetage, de santé et de normes,
La structure des importateurs, des distributeurs et des canaux de vente.
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à prendre des décisions en se basant uniquement sur les données générales du pays. Les études de marché locales et les données de terrain permettent de confronter les analyses documentaires aux conditions réelles du marché.