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Para las empresas que desean acceder a los mercados internacionales, identificar el mercado objetivo adecuado es de vital importancia. Para tomar decisiones acertadas, es necesario ir más allá de los datos generales y realizar análisis específicos para cada grupo de productos:
Volúmenes de importación y principales países proveedores según la posición arancelaria aduanera,
Rangos de precios de venta al por menor y al por mayor,
Requisitos de etiquetado, salud y normas,
Estructura de importadores, distribuidores y canales de venta.
Uno de los errores más frecuentes es tomar decisiones basándose únicamente en datos generales del país. Los estudios de mercado locales y los datos de campo permiten validar los análisis de escritorio frente a las condiciones reales del mercado.