Les étapes essentielles pour bien débuter dans l’exportation
Pour de nombreuses entreprises, l’exportation représente l’un des leviers les plus puissants de croissance et de développement de la marque. Toutefois, les sociétés qui souhaitent vendre à l’étranger pour la première fois sont confrontées à de nombreuses interrogations : recherche de clients, fixation des prix, risque de change, procédures douanières et logistique. À ce stade, une planification rigoureuse et un accompagnement professionnel sont essentiels pour démarrer sur des bases solides.
Avant de se lancer à l’export, il est indispensable d’analyser la structure de l’entreprise, de sélectionner les marchés cibles, de déterminer les codes SH (GTIP) des produits, d’effectuer une étude concurrentielle et une analyse des coûts. Chez IABOC, nous accompagnons les entreprises dans cette phase de préparation de manière systématique afin de réduire les risques commerciaux et de garantir une première expérience d’exportation fluide et sécurisée.
Lorsque le bon marché, le bon produit et les bons partenaires sont choisis, l’exportation devient non seulement un canal de vente, mais aussi un véritable modèle de croissance durable pour votre entreprise.
Un autre point clé concerne les contrats et les modalités de paiement. Les conditions de livraison (Incoterms), les moyens de paiement (paiement anticipé, paiement à terme, crédit documentaire, etc.) ainsi que le risque de change doivent être clairement définis dès le départ. IABOC accompagne les entreprises à chaque étape du processus d’exportation, en réduisant la charge opérationnelle et en créant un environnement commercial plus sûr.